導(dǎo)語：“店鋪?zhàn)圆ト绾潍@得高轉(zhuǎn)化行業分類？”是不少人都非常關(guān)心的問題技術特點。知瓜數(shù)據(jù)根據(jù)【唐獅旗艦店】近期的直播數(shù)據(jù)與商品分析，探尋店鋪?zhàn)圆サ脑鲩L玩法發展邏輯，為商家凝聚力量、品牌方提供參考。

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根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)-店鋪排行周榜顯示聽得進，上周女裝/女士精品行業(yè)新的力量，【唐獅官方旗艦店】再次奪得Top1，并且根據(jù)月榜排名來看便利性，【唐獅官方旗艦店】也經(jīng)常超越【伊芙麗官方旗艦店】全面展示，【太平鳥旗艦店】，【Kuose闊色旗艦店】等奪得行業(yè)分類榜單第一深刻認識。根據(jù)其數(shù)據(jù)表現(xiàn)核心技術，我們一起來挖掘店鋪?zhàn)圆サ霓D(zhuǎn)化奧秘。

（知瓜數(shù)據(jù)-店鋪分析）

在淘寶直播中，有不少品牌店鋪與唐獅有著相同的直播策略道路。保持日播規模設備，幾乎全天直播。開播時(shí)長穩(wěn)定指導，消費(fèi)者在進(jìn)入店鋪或直播間選購時(shí)十分落實，遇到問題直接在直播間咨詢主播，主播直接為粉絲試穿看上身效果規則製定，對于提高轉(zhuǎn)化率有著較強(qiáng)的作用製造業，也利于培養(yǎng)粉絲習(xí)慣。

這些店鋪關規定，除了進(jìn)行商品介紹發展基礎、商品上新外，最常見的便是上架購物金建強保護。對于消費(fèi)者來說可以用購物金買到更高價(jià)格的商品同期，對于店鋪來說，用戶購買了購物金之后使命責任，便相當(dāng)于在店鋪預(yù)購了商品效果，即使目前不會下單，后續(xù)也會有較高的下單幾率，促進(jìn)后續(xù)商品銷量的提升可持續。

雖然直播策略類似主要抓手，但是在直播投放方面，唐獅直播間并未像伊芙麗構建、太平鳥等品牌創新科技，投放超頭部主播直播間和明星播主直播間。而是依靠自播運(yùn)營與關(guān)聯(lián)大量腰部與足部播主共創輝煌、新人播主進(jìn)行品牌滲透和商品轉(zhuǎn)化具有重要意義。近期沒有投放過超頭部播主或明星播主直播間。

（知瓜數(shù)據(jù)-唐獅品牌關(guān)聯(lián)播主分析 近30天）

雖然腰部大部分、足部播主在帶貨量和提升商品影響力方面強大的功能，不如超頭部播主與部分明星播主優勢，但是有助于提升品牌的滲透率、知名度。并且這些達(dá)人也主動為唐獅店鋪帶貨最深厚的底氣，那么品牌便不用再像投放超頭部主播、明星主播一樣振奮起來，支付坑位費(fèi)，節(jié)省大量的營銷成本相互配合。

（知瓜數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)播主分析）

從商品的選擇上來看不斷進步，近30天自播店鋪的商品，女裝占比約50%，男裝占比超過40%。商品的價(jià)格也多在100-300元之間新趨勢。店鋪的選品搭配聽得懂、商品分布、價(jià)格分布是否合理，在直播間的[商品分類銷量占比]與[商品分類GMV占比]中我們可以進(jìn)行判斷。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分析）

從唐獅直播間的商品分類銷量占比與商品分類GMV占比中，可以看到女裝約占50%，男裝約占40%敢於挑戰。與店鋪的商品分類分布服務效率，沒有明顯差異，說明選品分布合理重要意義，價(jià)格符合粉絲預(yù)期構建。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分析）

同時(shí)知瓜數(shù)據(jù)【唐獅官方旗艦店】- 投放商品分析顯示共創輝煌，近30天關(guān)聯(lián)直播數(shù)最高的商品中，基本為各種“褲子”。作為服飾品牌基礎，上架與投放“褲子”是正常的，但是為何會如此明顯的偏向呢高產？

（知瓜數(shù)據(jù)-店鋪投放商品分析）

在知瓜數(shù)據(jù)-熱品詞榜單中信息化技術，2月月榜“褲子有嗎發揮作用？”的出現(xiàn)頻次位于第一。并且在自播直播間的互動分析中逐步顯現，”褲子“也排在第一位銘記囑托。

（知瓜數(shù)據(jù)-用戶需求榜）

店鋪在進(jìn)行自播時(shí)，要達(dá)到較理想的銷售數(shù)據(jù)自動化裝置，了解消費(fèi)者需求必不可少示範。了解直播間消費(fèi)者的需求，用以固粉有很大提升空間；對于全網(wǎng)消費(fèi)者的需求的挖掘運行好，更是直播間增粉、吸引公域流量的利器的有效手段。

（知瓜數(shù)據(jù)-播主互動分析 熱品詞Top10）

對于“褲子”的投放統籌推進，說明唐獅旗艦店在進(jìn)行商品投放時(shí)方案，對“用戶需求”進(jìn)行了一定的挖掘關鍵技術，因此不僅關(guān)聯(lián)了許多的其他達(dá)人直播間，在自播直播間更是大量投放各類符合用戶需求的“牛仔褲”深入、“衛(wèi)褲”等技術研究。

對于用戶需求的敏感度與了解用戶需求后的快速反饋與調(diào)整，是唐獅直播間能夠經(jīng)常奪得行業(yè)店鋪榜單Top1的一大因素開展研究。

在【TONLION唐獅官方旗艦店】直播間，可以看到首要任務，3月3日-3月8日的轉(zhuǎn)化率有著明顯的提升交流研討。從直播記錄來看，最高的為3月4日形式，銷售額達(dá)340萬+建設應用。在婦女節(jié)期間進(jìn)行了哪些活動，才能夠有如此明顯的漲幅日漸深入，我們一起來看動力。

（知瓜數(shù)據(jù)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析）

首先從直播記錄來看，直播的標(biāo)題在婦女節(jié)活動期間由“潮流春裝搶先購”變?yōu)?amp;ldquo;關(guān)注唐獅抽免單"互動式宣講。在節(jié)日期間效高性，本身就有許多消費(fèi)者會選擇囤貨，“免單”這樣具有誘惑力的詞匯自動化，更加容易誘導(dǎo)客戶下單與關(guān)注提升，吸引更多粉絲。

除此之外不折不扣，在商品的品類分布上支撐能力，也將女裝/女士精品的比重增加健康發展，更加符合節(jié)日需求。

（知瓜數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)對比工具 場均PV）

播主1:唐獅  播主2:伊芙麗  播主3:太平鳥  播主4:闊色

同時(shí)大數據，對比唐獅長效機製、伊芙麗、太平鳥數字技術、闊色在上周的直播數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)奮戰不懈，雖然在UV方面，太平鳥鳥始終領(lǐng)先措施，但是在粉絲增量大大縮短、轉(zhuǎn)粉率、評論數(shù)等方面緊密相關，唐獅明顯高于其它更默契了。

（知瓜數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)對比工具 場均評論）

播主1:唐獅  播主2:伊芙麗  播主3:太平鳥  播主4:闊色

通過觀察唐獅直播間也可以發(fā)現(xiàn)，主播與粉絲的互動頻率非常高培訓，粉絲多會在直播間進(jìn)行商品碼數(shù)不合理波動、材質(zhì)、搭配等問題重要工具，男女主播搭配進(jìn)行介紹積極拓展新的領域，滿足粉絲的需求，保持直播間一直有人在解答問題非常激烈，讓粉絲能夠立即得到回饋競爭力所在。

對比直播間主播話術(shù)、商品構(gòu)成等的投入領域，使得唐獅的轉(zhuǎn)化率更高溝通機製。作為一家12年的老店，已經(jīng)積累近千萬的粉絲註入新的動力，前期的投入與店鋪運(yùn)營發(fā)揮著最本質(zhì)的作用領先水平。直播的穩(wěn)步進(jìn)行，也讓忠實(shí)粉絲越來越多去完善。

綜合以上內(nèi)容橋梁作用，我們可以發(fā)現(xiàn)，【唐獅旗艦店】的店鋪?zhàn)圆ヌ攸c(diǎn)可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.自播選品求索、運(yùn)營讓人糾結、粉絲維護(hù)等專業(yè)化。

店鋪日播穩定發展，持續(xù)拉新基石之一。在深度了解粉絲畫像的基礎(chǔ)上，對直播的流程增持能力、直播的時(shí)間共同努力、主播安排行業內卷、商品類型分布、價(jià)格分布等進(jìn)行調(diào)整逐漸完善，摸索能夠高轉(zhuǎn)化參與能力、符合粉絲需求的直播風(fēng)格與選品搭配。

2.滿足粉絲多樣化需求是目前主流，主播注重直播實(shí)時(shí)互動充分發揮。

直播時(shí)間基本為8:00-23:00，店鋪日播的標(biāo)配時(shí)間段充分發揮，除了能夠?yàn)榉劢z介紹商品選擇適用、試穿商品、進(jìn)行商品搭配等設計，還給予了粉絲陪伴感業務指導。

3.在良性競爭中謀求行業(yè)頂端地位。

明確的以：成為同行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌為發(fā)展理念就此掀開。找到正確的市場定位積極性，打造大眾化市場的品牌。