銷售型企業(yè)薪酬設(shè)計的三大誤區(qū)

銷售型企業(yè)的薪酬設(shè)計和一般企業(yè)不一樣,一般企業(yè)薪酬設(shè)計只要看一看當(dāng)?shù)貦?quán)威機構(gòu)的行業(yè)薪酬報告統籌發展,然后設(shè)定一個差不多的水平就行了堅定不移。但是銷售型企業(yè)的薪酬設(shè)計有自己的獨特之處飛躍,如果不特別注意的話統籌,就會陷入一些誤區(qū)。下面是銷售型企業(yè)薪酬設(shè)計容易陷入的三大誤區(qū)廣泛認同,所有銷售型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該注意分析。


第一個誤區(qū),是底薪設(shè)置太低提供了有力支撐。如果一家銷售型企業(yè)的底薪設(shè)置太低的話激發創作,是很難吸引到真正的銷售人才的。有人可能會說真正的一流銷售人才肯定不會看重那點底薪進一步意見,更看重的是提成和獎金增幅最大。但是底薪設(shè)置太低的話,他們會認為這家企業(yè)對員工很刻薄生產能力,即使不在乎底薪標準,也可能有其他坑人的套路。所以底薪太低肯定會嚇跑真正的人才堅持好。所以銷售型企業(yè)的底薪也應(yīng)該設(shè)置的相對高一些即將展開,這才有吸引力。至于怕銷售人員躺平拿底薪則可以在招聘時嚴(yán)格把關(guān)特性,再用其他激勵方法來消除這種隱患傳承。


第二個誤區(qū),是以銷售額作為提成計算標(biāo)準(zhǔn)。如果以銷售額作為提成的標(biāo)準(zhǔn)多種,那么只會讓銷售人員以大量的優(yōu)惠推高銷售額將進一步,但企業(yè)所獲得的利潤卻在不斷減少。所以正確的方法是以利潤作為提成和獎金的計算標(biāo)準(zhǔn)日漸深入,鼓勵銷售人員為企業(yè)真正創(chuàng)造利潤動力。


第三個誤區(qū),沒有團體業(yè)績的獎金互動式宣講。這樣做的后果就是銷售人員瘋狂進行職場內(nèi)卷效高性,互相拆臺挖墻腳,整個團隊勾心斗角毫無團隊合作意識自動化,這樣整個銷售團隊遲早會崩潰提升。所以銷售型企業(yè)在薪酬設(shè)計時不但要有個人業(yè)績的獎金,還要有團體業(yè)績的獎金不折不扣,這樣才能促進團隊合作支撐能力,保證企業(yè)的良性發(fā)展。

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