編者按：青蛙與蜘蛛可謂動物界的捕食高手數據，他們以各自獨特的生存方式在大自然中繁衍不息貢獻，今天魯老師將通過這兩種動物捕食方式的不同來談?wù)勂渲械臓I銷智慧近年來。

“青蛙式行銷”

青蛙與蜘蛛都以捕食蟲子為生應用情況，但大家知道他們的區(qū)別嗎邁出了重要的一步？青蛙四肢發(fā)達有序推進，它沒有固定的捕食場所，四處奔走需求，跳到一個地方然后就呆著不動等待蟲子飛過…… 很多企業(yè)與青蛙一樣強調(diào)“行銷”堅定不移，請一幫人四處奔走。那么大家看青蛙的眼睛有什么特征啊指導？ 青蛙的眼睛是復(fù)眼競爭力，只能看到動態(tài)的東西，而不能看到靜態(tài)的東西進一步完善。很多企業(yè)就像青蛙的復(fù)眼一樣集聚，看不到整個市場，只能看到動態(tài)的東西調整推進。青蛙的舌頭上很粗糙狀況，有很多黏液，一旦蟲子從它面前飛過機製，它就利用發(fā)達的四肢跳起全過程，并伸出舌頭把蟲子粘住。很多企業(yè)也像它這樣探討，看得到現(xiàn)成的顧客不負眾望，而看不到潛在的顧客。

青蛙這種做法明確相關要求，如果每次抓蟲子都萬無一失重要意義，即使有大量的蟲子飛過來，每次也只能抓一只蟲子深化涉外。所以體系，青蛙在抓到一只蟲子以后，又得四處奔走繼續(xù)抓蟲子開展試點。青蛙只有在蟲子主動上門的時候才能抓蟲子攜手共進，而冬天沒蟲子，青蛙就只能冬眠推進一步。等到春天來了經過，青蛙又得“死去活來”抓蟲子。所以青蛙干得很辛苦實際需求，卻只能解決溫飽問題解決方案，不能進入小康。

今天很多企業(yè)和代理商的行為都是青蛙行為善謀新篇，叫一幫銷售人員增產，任命為“兩廣總督”，然后漫山遍野方法、漫無目標地跑行動力，利用三寸不爛之舌去接訂單，賣產(chǎn)品切實把製度。他們做行銷保供，而沒有去做市場自行開發。當(dāng)市場行情不好時，他們又收兵撤回責任。這種只講行銷應用情況，不講營銷的行為，讓企業(yè)和銷售人員都活得很辛苦組建。在行銷人員的帶領(lǐng)下表現，找到的代理商也是青蛙行為。他們每天按部就班地坐著等待客人上門深刻變革，等到客人來時結論，他們又重復(fù)行銷人員的行為，使盡花言巧語搖籃，拿到單子技術。

“蜘蛛式營銷”

那么蜘蛛是什么樣的？蜘蛛的腿就像患了先天性的小兒麻痹癥推動，但它有個大大的頭相對較高。如果說青蛙是“四肢發(fā)達，頭腦簡單”開展研究，那么蜘蛛就是“四肢簡單姿勢，頭腦發(fā)達”。青蛙和蜘蛛都有一個大大的肚子首要任務，青蛙的肚子里裝著花花腸子，只知道貪吃不同需求；而蜘蛛的肚子里裝著是織網(wǎng)的絲發展，可以說是“滿腹經(jīng)綸”。

而蜘蛛又是怎么捕食的總之？ 蜘蛛首先選擇一個蟲子出沒較多的口子面向，然后織就一張網(wǎng)。這張網(wǎng)縱橫交錯研學體驗，相當(dāng)有規(guī)律建設項目，網(wǎng)既是抓蟲子的工具，又是自己活動的通路落實落細。不管刮風(fēng)下雨相結合，蜘蛛唯一做的事情是織網(wǎng)。 織好網(wǎng)之后製高點項目，蜘蛛就待在網(wǎng)中間以逸待勞為產業發展。一旦又有蟲子上去，信息馬上通過這些線傳到中間有所增加。蜘蛛敏感的四肢能夠全方位地把握信息各項要求，它會在第一時間知道這個信息，之后它又在第一時間做出行動反應(yīng)，以最快的速度新技術，最短的路線到達現(xiàn)場共同學習。

只要有了這張網(wǎng)，蟲子往往都自投羅網(wǎng)深入。久而久之效高，我們就會發(fā)現(xiàn)在這張網(wǎng)上有很多蟲子。即使到了冬天要落實好，蜘蛛也不需要冬眠緊密相關。因為蜘蛛的食物有了剩余，它提前進入了小康先進技術。 老子有一句話：臨淵羨魚培訓，不如退而結(jié)網(wǎng)。

那么蜘蛛為什么四肢簡單宣講手段，活得卻比青蛙好呢重要工具？青蛙把自己的身體當(dāng)作工具，而蜘蛛深知自己的先天不足配套設備，利用自己的身體創(chuàng)造工具更優質，并利用此工具協(xié)助捕食，結(jié)果生活得比青蛙好推進高水平。所以說人類社會的進步也是這樣一個過程：手腳的退化史脫穎而出，同時也是工具的進化史。 很多企業(yè)的工具越來越簡單生產創效，找的一幫人卻是四肢越來越發(fā)達結構。他們不注意營銷建網(wǎng)，怎么可能做起來呢優化上下？

難道蜘蛛的這個網(wǎng)就沒有局限嗎能力建設？當(dāng)然有！蜘蛛的網(wǎng)是平面的網(wǎng)生產體系，而現(xiàn)實世界是個立體的空間服務，這叫“網(wǎng)開一面”。這樣能力和水平，蜘蛛無法把這個空間的蟲子一網(wǎng)打盡覆蓋。另外，我們可以看到自投羅網(wǎng)的蟲子很多明確相關要求，但通常都是一些最小最笨的蟲子重要意義。大蟲子重量很大，它們往往把網(wǎng)扯破跑了深化涉外，這叫“魚死網(wǎng)破”體系。而高智商的蟲子在飛行的過程中生產製造，通過接受超聲波來判斷前方到底有沒有障礙物，一旦發(fā)現(xiàn)有障礙物攜手共進，它們立馬繞道而行共同。人類在發(fā)現(xiàn)蜘蛛的優(yōu)點時，并沒有把它進化高質量，結(jié)果與它一樣充分發揮。這樣的企業(yè)就是占領(lǐng)了低端市場，而沒有把中高端市場拿到管理。很多企業(yè)只做了一張平面的銷售網(wǎng)設計，而且還沒有建好，只建了些銷售點改進措施。

那么現(xiàn)在的企業(yè)存在哪些問題就此掀開，又有什么辦法對現(xiàn)實空間的“蟲子”一網(wǎng)打盡呢？：很多企業(yè)只強調(diào)營銷今年、通路穩步前行，沒有強調(diào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，更沒有上升到營銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)動手能力。 假如一個房間關(guān)上不讓大家出來逐步改善，至少應(yīng)該有5個面，而一個完整的企業(yè)營銷體系也應(yīng)該建立5張網(wǎng)提升。它們分別是客戶網(wǎng)大大提高、銷售網(wǎng)、信息網(wǎng)研究成果、服務(wù)網(wǎng)有很大提升空間、宣傳網(wǎng)，只有5張網(wǎng)并成一張網(wǎng)首次，才有可能做到一網(wǎng)打盡。企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要e網(wǎng)情深部署安排，才能成功搖籃。