近日帶來全新智能，李誕因【Ubras】內(nèi)衣帶貨文案中“讓女性輕松躺贏職場”等陷入爭議，雖然品牌方發(fā)布道歉聲明新產品，李誕也刪除相關(guān)文案，并就自己的不當(dāng)措辭致歉橋梁作用，但對品牌的口碑依舊造成了負面影響長遠所需。

隨著女性力量的崛起，“她經(jīng)濟”成為互聯(lián)網(wǎng)媒介語境下衍生出來的女性消費主題讓人糾結。品牌理念也成為了消費者的考慮要素之一規模。在剛過去的“婦女節(jié)”活動中穩定發展，提倡“NO BODY IS NOBODY（微而足道，無分你我）”聯動，鼓勵女性自我認同增持能力，欣賞多元之美的內(nèi)衣品牌【NEIWAI內(nèi)外】（以下簡稱：“內(nèi)外”），圈了一大波粉行業內卷。

本文根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)平臺“內(nèi)外”近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)追求卓越，挖掘其“婦女節(jié)”期間的直播打法，對部分內(nèi)衣品牌進行對比分析參與能力，為商家合理需求、達人提供關(guān)聯(lián)參考。

從整體的數(shù)據(jù)趨勢來看高質量，【NEIWAI內(nèi)外】直播間近30天數(shù)據(jù)趨勢圖中，“淘寶直播38女王節(jié)”活動期間（2.25-3.8）選擇適用，直播的觀看管理、評論、漲粉業務指導、轉(zhuǎn)粉改進措施、銷量等數(shù)據(jù)都有不同程度的提升。

（知瓜數(shù)據(jù)-內(nèi)外 集合數(shù)據(jù)趨勢）

共關(guān)聯(lián)了包括李佳琦形勢、雪梨實踐者、胡可、汪涵約定管轄、葉一茜在內(nèi)的20位達人主播直播間數據。其中銷量最高的商品為在李佳琦直播間投放的【NEIWAI內(nèi)外云朵無尺碼細肩帶/背心文胸升級新色舒適貼身】，一場賣出超過5萬件發揮，也是品牌近30天銷量最高的商品顯著，銷售額超過600萬。

（知瓜數(shù)據(jù)-內(nèi)外 品牌關(guān)聯(lián)直播分析）

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分析）

除了投放外開放以來，內(nèi)外自播直播間在3.4-3.8“淘寶直播女王節(jié)”爆發(fā)期間占，每日的漲粉數(shù)量、銷量提供了有力支撐、銷售額均超過近30天的其它場次直播激發創作。在婦女節(jié)當(dāng)天，自播銷量超1.4萬進一步意見，銷售額近235萬增幅最大，為近30天最高。

（知瓜數(shù)據(jù)-直播記錄）

從以上數(shù)據(jù)可以看到生產能力，婦女節(jié)活動期間標準，內(nèi)外直播間自播數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以說是大幅提升示範推廣；在超頭部播主們的直播間也達成了高于日常的銷量，品牌的市場潛力較大即將展開。同時大幅增加，一個較為明顯的特點是直播投放的超頭部播主主要以李佳琦、雪梨為主傳承，并且每次活動期間每位主播基本僅投放一次等特點。

（知瓜數(shù)據(jù)-Ubras 品牌關(guān)聯(lián)播主分析 2.25-3.8）

但是Ubras品牌直播間在婦女節(jié)活動期間，投放了包括薇婭形式、葉一茜建設應用、胡可、林依輪日漸深入、李靜在內(nèi)的30位播主直播間動力，并且僅薇婭直播間就投放四場，葉一茜三場互動式宣講，林依輪自然條件、李靜各兩場。整體的銷量開展、銷售額達成也較高互動互補。

（知瓜數(shù)據(jù)-Ubras 集合數(shù)據(jù)趨勢）

從Ubras近30天的數(shù)據(jù)趨勢圖來看，婦女節(jié)期間也呈現(xiàn)明顯的上漲趨勢意向，顯然Ubras“翻車”事件意料之外，對品牌在淘寶直播的銷量并沒有明顯的影響。對比Ubras來說形式，內(nèi)外在淘寶直播的投放播主數(shù)置之不顧、投放場次數(shù)都較少，整體的投放力度稍顯不足數字化。

在內(nèi)外的品牌故事中，寫道：“自2012年成立以來各領域，內(nèi)外始終堅持以舒適且有意義的設(shè)計應用領域，優(yōu)化身體感受、滿足更廣泛人群的功能需求進行培訓，并逐步發(fā)展成為一個專注于貼身衣物的生活方式品牌發展機遇。”并且在2020年官宣王菲為品牌全球代言人。

可見其野心不局限于內(nèi)衣產(chǎn)品方面法治力量，品牌的市場布局也不局限于國內(nèi)服務體系。而在品牌營銷方面，更是多維度布局搶抓機遇。運營渠道不局限于傳統(tǒng)電商的淘寶分析、京東，也分別在微博全面闡釋、小紅書非常激烈、抖音、微信公眾號上面進行品牌宣傳和商品出售引人註目。

從其官微博近期發(fā)布的消息來看領域，除了發(fā)布商品上新、宣傳物料傳達品牌理念外好宣講，還與不同行業(yè)的多個品牌進行聯(lián)動註入新的動力，如天真藍、HFP、每日黑巧效率和安、超猩猩健身、拉面說品牌、鐘薛高等深入開展，來提高品牌露出。

同時發(fā)布話題等形式，以獲得新品體驗機會等形式技術的開發，吸引更多女性參與討論，引起共鳴飛躍，強化品牌印象更高效。聯(lián)合【隨機波動】共創(chuàng)的系列播客，探討女性價值相關(guān)話題重要部署。

旗下還有【NEIWAI ACTIVE】與千萬粉絲健身博主周六野Zoey攜手具體而言，推出品牌首個博主合作系列。都非常貼合當(dāng)代女性對于自由的過程中、獨立發展契機、舒適等理念的追求。

但同時促進進步，女性內(nèi)衣品牌發力，除了內(nèi)外、Ubras外迎來新的篇章，還有蕉內(nèi)共創美好、奶糖派等品牌一樣值得關(guān)注。焦內(nèi)主要集中在“重新設(shè)計基本款”薄弱點，奶糖派主要以大胸女孩為服務(wù)對象覆蓋範圍。所側(cè)重的細分領(lǐng)域有所區(qū)別。而Ubras主要是在直播中快速出圈，更依賴播主帶貨奮勇向前，因此對比這幾個品牌直播間的場均觀看數(shù)據(jù)不斷豐富，Ubras始終領(lǐng)先。

（知瓜數(shù)據(jù)-播主對比工具 場均觀看）

播主1：Ubras 播主2：內(nèi)外 播主3：蕉內(nèi) 播主4：奶糖派

不過從內(nèi)外的發(fā)展路線來看組建，將品牌理念植入商品之中各有優勢，減少女性的身材焦慮，給女性消費者以更舒適的體驗重要的意義。不把女性作為欲望投射的客體持續，而是真正站在女性視角和立場下的表達觀點。是以理念吸引女性消費者買單持續發展。

從以上的分析來看必然趨勢，內(nèi)外品牌的主要特點，還可以歸結(jié)為以下幾點：

1.注重品牌理念傳達擴大，對于女性價值表達得當(dāng)多樣性。以品牌理念吸引消費者主動購買與參與活動。

2.多維度布局進行探討，品牌不局限于任何一個渠道落到實處，不過于依賴淘寶直播進行商品出售，但是也會抓住關(guān)鍵節(jié)點最新，主動與播主合作技術創新。

3.堅持自身的獨特性，品牌調(diào)性始終如一重要作用。從品牌代言人的選擇來看持續向好，王菲是天后級歌手，杜鵑是氣質(zhì)出眾的模特充足。兩人的形象均會讓人聯(lián)想到“高級感“這類的詞匯進展情況。

內(nèi)外或許正是希望借著人們對于代言人的關(guān)聯(lián)品牌感知，有意向著高端路線靠攏綠色化發展，從而吸引更多處于該圈層的潛在消費者至關重要。